Разница в цене между новой гильотиной и аналогичной б/у — от 30% до 60%. На первый взгляд, экономия очевидна: зачем платить 3 миллиона, если можно найти такую же за 1,5? Но «такую же» ли?
За 10 лет работы с металлообрабатывающим оборудованием мы видели десятки ситуаций, когда «выгодная» покупка б/у станка превращалась в бесконечный ремонт, простои и в итоге — в списание оборудования через 2–3 года. Видели и обратное: грамотно выбранный б/у станок работал 7 лет без серьёзных вложений.
Эта статья — не агитация за новое оборудование любой ценой. Это честное сравнение с цифрами, которое поможет принять взвешенное решение.
Почему б/у гильотины привлекают внимание
Главная причина — стремление сократить капитальные затраты и быстрее выйти на окупаемость. Но это не единственный мотив.
Типичные аргументы в пользу б/у
| Аргумент | Реальность |
|---|---|
| «Экономия 40–50%» | Да, но только на этапе покупки. TCO за 5 лет часто сопоставим |
| «Советские станки надёжнее» | Надёжность была, ресурс — выработан. Запчасти — дефицит |
| «Возьму у знакомых, знаю историю» | Редкая удача. Большинство покупок — «кот в мешке» |
| «Не хочу связываться с лизингом» | Лизинг на новую — часто дешевле, чем ремонт б/у |
| «Нужно срочно, новую ждать долго» | Справедливо, если станок в наличии. Но срочность — плохой советчик |
Кто чаще всего покупает б/у
Стартующие производства
Ограниченный бюджет, неясные объёмы заказов
Компании в кризис
Нужно расширяться, но кредитная линия исчерпана
Производства с низкой загрузкой
Станок нужен «иногда», переплачивать за новый нет смысла
Покупатели «на авось»
Надеются на удачу, не считают TCO
Сравнение TCO: новая vs б/у гильотина
TCO (Total Cost of Ownership) — совокупная стоимость владения за период эксплуатации. Включает покупку, доставку, монтаж, обслуживание, ремонт, простои, утилизацию.
Исходные данные для сравнения
Гидравлическая гильотина 3×6 мм, средняя загрузка (4 часа в смену, 250 дней в году).
| Параметр | Новая гильотина | Б/у (10 лет) |
|---|---|---|
| Цена покупки | 2 800 000 ₽ | 1 200 000 ₽ |
| Доставка и монтаж | 80 000 ₽ | 80 000 ₽ |
| Пусконаладка | Включена | 50 000 ₽ (приглашённый специалист) |
| Гарантия | 24 месяца | Нет |
Расходы за 5 лет эксплуатации
| Статья расходов | Новая гильотина | Б/у гильотина |
|---|---|---|
| Плановое ТО | 150 000 ₽ | 150 000 ₽ |
| Замена ножей | 120 000 ₽ (2 комплекта) | 180 000 ₽ (3 комплекта)* |
| Ремонт гидравлики | 0–50 000 ₽ | 200 000–400 000 ₽ |
| Ремонт электрики | 0–30 000 ₽ | 100 000–200 000 ₽ |
| Капитальный ремонт | Не требуется | 300 000–500 000 ₽ (вероятность 60%) |
| Простои (стоимость часа 3 000 ₽) | 30 000 ₽ (10 часов) | 300 000 ₽ (100+ часов) |
*Б/у станки режут «грязнее», ножи тупятся быстрее из-за люфтов
Итоговый расчёт TCO за 5 лет
| Показатель | Новая | Б/у | Разница |
|---|---|---|---|
| Первоначальные затраты | 2 880 000 ₽ | 1 330 000 ₽ | –1 550 000 ₽ |
| Эксплуатация (среднее) | 350 000 ₽ | 1 130 000 ₽ | +780 000 ₽ |
| Итого TCO | 3 230 000 ₽ | 2 460 000 ₽ | –770 000 ₽ |
Б/у дешевле на 770 000 ₽ за 5 лет. Но это — оптимистичный сценарий.
Что не учтено в расчёте
Упущенная выгода
100 часов простоя — это не только 300 000 ₽ прямых потерь, но и сорванные заказы, потерянные клиенты
Нервы и время
Каждая поломка — это ваше внимание, переговоры с ремонтниками, поиск запчастей
Остаточная стоимость
Новая через 5 лет стоит 40–50% от начальной. Б/у — практически ноль
Риск списания
Б/у может «умереть» через 2 года, и расчёт TCO станет совсем другим
Пессимистичный сценарий для б/у
Если капремонт потребуется (вероятность 60%), а простои превысят 150 часов:
TCO сравнялось с новой гильотиной, но без гарантии, с нервами и рисками.
Гарантия и сервис — то, что не купишь на вторичном рынке
Что даёт гарантия на новую гильотину
| Покрытие | Типичные условия |
|---|---|
| Срок | 12–24 месяца |
| Заводской брак | Бесплатный ремонт или замена |
| Выезд инженера | Бесплатно в гарантийный период |
| Запчасти | Поставка за счёт производителя |
| Время реакции | 24–72 часа |
Что вы получаете с б/у
- Гарантия продавца: «Как есть» или 1–3 месяца на явные дефекты
- Сервис: За свой счёт, поиск специалиста — ваша задача
- Запчасти: Искать и ждать самостоятельно
- Ответственность: После подписания акта — никакой
Стоимость отсутствия гарантии
Сценарий: Через 4 месяца после покупки б/у гильотины выходит из строя гидронасос.
| Статья | Новая (гарантия) | Б/у |
|---|---|---|
| Диагностика | Бесплатно | 15 000 ₽ |
| Запчасть | Бесплатно | 180 000 ₽ |
| Работа | Бесплатно | 40 000 ₽ |
| Простой | 1–2 дня (подменный узел) | 5–10 дней |
| Итого | 0 ₽ | 235 000 ₽ + потери от простоя |
Рассчитайте TCO для вашего варианта
Пришлите параметры задачи — сравним стоимость новой гильотины в лизинг с б/у вариантом. Покажем реальные цифры за 5 лет.
Лизинг новой гильотины vs покупка б/у за свои
Ежемесячный платёж по лизингу новой гильотины часто сопоставим с «скрытыми» ежемесячными расходами на б/у. При этом вы получаете гарантию, предсказуемость и налоговые преимущества.
Сравнение денежных потоков
Новая 2 800 000 ₽ в лизинг (48 мес.)
- Аванс 10%: 280 000 ₽
- Ежемесячный платёж: ~72 000 ₽
- Обслуживание: ~6 000 ₽/мес.
- Итого в месяц: ~78 000 ₽
Б/у 1 200 000 ₽ за свои
- Единовременно: 1 200 000 ₽
- Ремонт: ~19 000 ₽/мес. (230 000 ₽/год)
- Резерв на капремонт: ~8 000 ₽/мес.
- Итого: ~27 000 ₽ + замороженные 1 200 000 ₽
Чего стоят замороженные деньги
1 200 000 ₽ в обороте при рентабельности 20% приносят 240 000 ₽/год или 20 000 ₽/мес.
27 000 + 20 000 = 47 000 ₽/мес.
Разница с лизингом новой: 78 000 – 47 000 = 31 000 ₽/мес.
За эти 31 000 ₽ вы получаете:
- Гарантию 24 месяца
- Предсказуемые расходы
- Новый станок с полным ресурсом
- Отсутствие рисков скрытых дефектов
- Налоговую экономию (лизинг — в расходы)
Когда б/у оправдано, а когда — нет
Б/у оправдано при соблюдении всех условий
- ✅ Известна полная история станка — вы знаете владельца, видели станок в работе
- ✅ Возраст до 7–10 лет — запчасти ещё доступны, электроника не устарела
- ✅ Есть документация — паспорт, схемы, инструкции
- ✅ Проведена независимая диагностика — замеры люфтов, проверка гидравлики под нагрузкой
- ✅ Цена ниже 40% от новой — иначе риск не окупается
- ✅ Есть компетенции для обслуживания — свой механик, понимание конструкции
- ✅ Низкая загрузка — станок нужен «иногда», простои некритичны
Б/у не оправдано
| Ситуация | Почему новая лучше |
|---|---|
| Станок — основа производства | Простой = остановка бизнеса |
| Высокая загрузка (2+ смены) | Износ ускорится, ремонт чаще |
| Работа с ответственными заказами | Брак из-за люфтов = потеря клиента |
| Нет своего механика | Каждый ремонт — вызов и оплата специалиста |
| Станок старше 15 лет | Запчасти дефицитны, электроника устарела |
| Покупка «вслепую» (Avito, аукционы) | Риск скрытых дефектов максимален |
Красные флаги при покупке б/у
- 🚩 Продавец не даёт запустить станок под нагрузкой
- 🚩 Отсутствует паспорт и документация
- 🚩 «Только что сделали ТО» — подозрительно, если продают сразу после
- 🚩 Свежая покраска — маскировка дефектов
- 🚩 Неадекватно низкая цена — «что-то не так»
- 🚩 Продавец торопит со сделкой
Чек-лист проверки б/у гильотины
До осмотра
- ☐ Фото с разных ракурсов (включая рабочую зону)
- ☐ Год выпуска, наработку, причину продажи
- ☐ Наличие паспорта и документации
- ☐ Информацию о капремонте (делался ли, когда)
- ☐ Проверьте доступность запчастей на эту модель
При осмотре (визуально)
- ☐ Состояние станины — трещины, сколы, следы сварки
- ☐ Состояние ножей — износ, сколы, «волна»
- ☐ Подтёки масла — признак износа уплотнений
- ☐ Состояние электрошкафа — следы «колхозинга», нештатные провода
- ☐ Люфт ножевой балки — покачать вручную при отключённом станке
При тестовом запуске
- ☐ Плавность хода балки — рывки, заедания
- ☐ Звук гидравлики — стук, скрежет, свист
- ☐ Точность реза — проверить на листе 2–3 мм, измерить отклонение
- ☐ Работа прижима — равномерность по всей длине
- ☐ Повторяемость — 10–20 резов, проверить стабильность
Замеры (с инструментом)
- ☐ Зазор между ножами — должен регулироваться и соответствовать паспорту
- ☐ Параллельность ножей — индикатором, отклонение не более 0,05 мм/м
- ☐ Перпендикулярность реза — угольник на отрезанной заготовке
- ☐ Давление в гидросистеме — манометр, сравнить с паспортным
FAQ — частые вопросы о выборе новой или б/у гильотины
Точно — практически невозможно. Счётчики моточасов легко скручиваются или отсутствуют.
Косвенные признаки: износ педали и рукояток управления, состояние ножей (сколько раз перетачивались), общее состояние гидравлики. Если продавец утверждает «почти не работала», а педаль стёрта до металла — это несоответствие.
Только при соблюдении условий:
- Станок прошёл капремонт с заменой гидравлики на современную
- Есть специалист, знающий эту модель
- Цена — не более 15–20% от новой гильотины аналогичных параметров
Плюсы: массивная станина, простая конструкция. Минусы: запчасти только б/у или самодельные, электрика требует полной замены, энергопотребление выше современных аналогов на 30–50%.
Мы специализируемся на новом оборудовании и не продаём б/у. Это осознанная позиция: мы не можем гарантировать качество того, что не контролировали с момента производства.
Если вы рассматриваете б/у — рекомендуем привлечь независимого эксперта для диагностики до покупки.
Большинство лизинговых компаний работают с б/у оборудованием, но на менее выгодных условиях:
- Первоначальный взнос 25–30% (vs 10–15% на новое)
- Срок до 36 месяцев (vs 60)
- Требуется оценка и страхование
Некоторые компании работают только с новым оборудованием. Лизинг б/у может быть оправдан, если станок «свежий» (до 5 лет) и с прозрачной историей.
Зависит от конкретных моделей и состояния б/у.
Общее правило: новый станок среднего сегмента (Китай/Тайвань, проверенный бренд) предпочтительнее б/у премиума. Причина — гарантия, доступность запчастей, известный ресурс.
Исключение: б/у европейский станок возрастом до 5 лет, с документами и прозрачной историей, по цене 50% от нового.
Как купить новую гильотину без нагрузки на оборотку
Видимая экономия на б/у — это перенос затрат из настоящего в будущее. Ремонты, простои, нервы — всё это придёт, вопрос только когда. Новая гильотина с лизингом решает задачу иначе: предсказуемые платежи, гарантия, станок зарабатывает с первого дня.
Что мы предлагаем
| Преимущество | Что это значит для вас |
|---|---|
| Лизинг от 10% аванса | Входной билет — 10% от стоимости, остальное — ежемесячные платежи |
| Срок до 60 месяцев | Платёж можно «растянуть» до комфортного уровня |
| Банковская гарантия | Ваши деньги защищены, даже если что-то пойдёт не так |
| Прозрачная сделка | Договор, счета-фактуры, акты — всё для бухгалтерии и проверок |
| Полная поддержка | От подбора до пусконаладки и гарантийного сервиса |
Сравните сами
Пришлите параметры вашей задачи — мы рассчитаем:
- Стоимость новой гильотины под ваши требования
- Ежемесячный платёж по лизингу
- TCO за 5 лет в сравнении с б/у вариантом
Получите сравнительный расчёт TCO
Пришлите параметры задачи — сравним стоимость новой гильотины в лизинг с б/у вариантом. Получите таблицу с цифрами, которая поможет принять взвешенное решение.
- Форма на сайте — опишите задачу, получите расчёт за 4 часа
- Телефон — консультация по выбору и финансированию
- Email — пришлите запрос с параметрами
Результат: Получите сравнительную таблицу с цифрами, которая поможет принять взвешенное решение — не на эмоциях, а на расчётах.
Статья подготовлена на основе опыта поставок металлообрабатывающего оборудования и анализа обращений клиентов. Расчёты TCO — ориентировочные, точные цифры зависят от конкретной модели и условий эксплуатации.